独立站，获客的N种玩法

不可置否，平台的发展意味着行业的规范度不断提高，对平台的入驻企业来说呢，很明显的一个变化就是：“门槛攀升”。

什么是门槛攀升？

原来随便卖的东西，现在随便不起来了，需要各种资质申报，商标保护、知识产权保护审核，部分细分领域不允许网络销售，或仅允许邀请制入驻。

当然，凡事有不好的一面，也有好的一面，我们也可以辩证的看待这个问题，小编认为，从另一个角度讲，对工厂卖家而言，这未尝不是一个机会。

东边不亮自有西边亮，这或许是以平台销售为主的外贸企业转型独立站布局的一个驱动剂。

关注博求网络科技的亲们都有印象，关于重视独立站营销布局的推文已经发过不止一两次了，诚然，这里有些许王婆卖瓜之嫌，但讲真，营销布局和理财投资或许有共通之处，那就是，一个篮子它再结实，也不能把所有鸡蛋都放进去。

比如，

假如你的订单70%以上都来自平台，假使有一天这70%丢失，剩下的30%如何支撑一个企业的生存；\

假如除了老客复购，100%新客都依靠平台获客，假如忽然有一天平台消失，你又如何应对这种变化......

有人说，平台怎么可能玩不转呢，不可能的，很多时候，危机往往正是被愉悦的表象所遮盖。

正如最近很火热的一个新闻——甲骨文对中国研发中心进行人员调整，首批被裁员工约900人！

被裁的普遍为所谓的高精尖人才，身为继 Microsoft 后全球第二大软件公司的金领，或许他们从未料想过，身为专业技术型人才居然有被裁的这一天...

其实，本质上来说，他们的恐慌不是对丢了饭碗的愤懑，而是对离开安全区的恐慌。

过于享受眼前的安逸，当企业逐渐走下坡路时，想要再奋斗为时已晚。

我们合作的不少企业，都适时的意识到这种“温水恐慌”，早些年靠着大平台的快车订单接到手软，小单或是利润低一点都瞧不上懒得接，但几年后的忽然某一天，发现客户怎么越来越少了，我的大把客户都去哪了？

看到这里，有的人会说，小编你这样骗我放弃平台找你做独立站不太好吧？

不，并不是。

我们认为，独立站有独立站的优势，平台有平台的好处，这两者并不是一个对立的角色，而是定位和玩法上的差异。

运用的好，获得订单的更高提升，外贸企业更稳定的营销发展，是完全可行的，就看你怎么理解喽~

关键点A   转型打法怎么玩

对于平台运营时间长，经验比较丰富的企业来说，平台的新进流量相对稳定，不会直线下降当然也不会直线上升。

头疼在哪里，一个是订单的转化数量，另一个则是订单的质量，问价的有，成交的少；可以成交但刨去各项成本，也赚不了几个钱。

建立独立站怎么玩呢？

建议平台卖家以品牌为核心，通过独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，将第三方平台的客户逐渐沉淀到独立站。

独立站帮助企业承担的互补角色，其实是将一种无形之力告知你的客户：“不要光在平台上比报价、比付款方式了，来我们的网站看看企业实力和形象，信任并认可我们的品牌，价格略高一点并没什么不妥，采购XXX的时候，第一个想到的就是我们。”

除了帮助企业沉淀平台客户成为忠实粉丝，可以在新品或节日活动时，以后台邮件形式通知买家，积极进行二次营销和维护。

关键点B独立站打造品牌，获取用户变为重视用户

事实上，品牌认同，等于变相的愿意为同样商品付出更高的价格，这也是品牌溢价的本质。

这一点，相信企业自身理解的比我们更加感同身受，生产成本、人力成本、营销投放等支出完全相同的两家企业，在利润获取上千差万别，这是再正常不过的事儿了。

假如合作过很多次的采购方，仍然只是出于对商品成本的考虑，完全没有对品牌、服务，或是企业本身发出更多的兴趣和认同，你的利润恐怕只能赚到劳动附加值那点钱了，价格卖的低那是自然的。

我们认为，只有做到持续吸引终端用户和采购方，沉淀自己的用户群体，建立自己的品牌，了解自己的客户群体，这样即使离开了阿里国际站、离开了亚马逊，客户也会找上你。

不仅是好故事需要包装，好产品更需要包装，独立站的企业和品牌包装是一种策略和媒介。

关键点C社交平台和独立站，怎么有效双打？

不论平台也好，独立站也罢，都越来越倾向于内容化，好故事，好文案，好内容，绝对有很强的优势。

假如有的外贸企业一直注重社交平台Facebook、Twitter、Youtube等社交平台的运营维护，比如不定期发布关于产品介绍，引导用户参与话题互动等事宜，这首先是非常好的做法，值得肯定。

作为已经关注你的粉丝，等同于已经拥有一部分潜在用户，将他们通过好的内容和互动，引流到自己的独立站，以此方式获取的用户，忠诚度和转化率都非常高。

这点不难理解，这就像你在朋友圈、微博等看到一则自己感兴趣的产品信息或是品牌活动，告诉你在某旗舰网站可以查看更多详情或是得到某种定向优惠，很大可能性你会点击超链接一看究竟。

所以，在我们在谈到第三方平台和独立站的时候，两者并不是敌人，你不能说一定做哪个好，哪个差，而是看你怎么玩，毕竟效能**化才是硬道理。

实际上，方式再多，无非是结合自己的行业和实际情况，选择对外贸路最有效的方式罢了，几条路一起走，可能是布局上的轻重差异罢了，最终的目标指向都是一样。

当然我们更多的认为，“多踏几条船”，意味着带着更多的货到对岸。

营销方式之间的博弈，对于外贸企业的生存发展之路，是牵一发而动全身的，企业必须重视起来，在实践中寻求匹配自身的效益**化方式！