浅谈独立站与展会对外贸型企业的区别

发表时间:2019-06-29 08:39

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世界总体经济形势可谓处于低速增长轨道上,贸易之战影响更是令经济增长更加缓慢,在这种情况下,各个国家都面临了经济发展问题。


在此种外贸出口形势本身并非太好的情况下,我们的企业也不再使用单一的开发方式了 。


不辩效率的开发方式已完全不能达到效果,或者说达不到我们满意的效果了。


争议最大,最伤脑经的一个问题就是展会开发客户好还是平台开发客户好?


黑猫、白猫,抓到老鼠的就是好猫,所以我们建议中小企业可以更多的分析开发渠道的效率及优劣,让获客结果更理想且高效。


今天我们来就独立站VS展会做一个粗浅分析,供各位外贸人参考。



展示和获客周期不同


对于展会来说,周期相当短,不管国内外的展会,都是如此。


少则3天(第三天基本是撤展,相当于2天),多则一周,所以一年三次展会,时间也就是10-12天左右。


以展会获客积累为主的企业想必自己也清楚,给大家展示产品和品牌的时间也就那么多,相对更需要长期老客户的维护和持续的复购,才是重点。


再者,每天从展台前路过的人数以千计,能够停留下来观察你产品的人数十分之一都不到,少得可怜。


而对于独立站来说,一款产品发布上去,就是常年展示的,客户时时刻刻都有机会咨询你,而不会局限在那短短的十天半个月时间。



服务体验


对于独立站来说,展台上的产品是实实在在看得见摸得着的,甚至有条件还可以体验,这确实是独立站无法达到的。


然而,展会只能运送一些主营业务里面的几款主要产品,即使定了再大的面积的展位,也不可能将所有的产品都带过去。


产品的实际可接触性独立站媲美不了,但我们可以来一波迂回战术。


比如,网站设计成自动更换定制颜色、材质等选配模块,让视觉的体验更加真实和人性化;


部分便于邮寄的产品,也可以采取寄样的方式,获取客户的信任。


只要独立站后台有询盘,怎么样留住客户,在这方面,相信企业比我们更加专业了。



行业形势、价格的信息差

都觉得展会上是吸引客户的好时机,卯足劲儿,撸起袖子加油干。


其实不然。


先说展会现场,一场展都是一个制造类别的企业,同业者拿着小板凳在你的展位周边SAY HI的遍地都是。


企业在撒网找客户的时候,客户也同样在把你和同行作比较,比产品、比价格、比付款、比技术支持等等。


而独立站则更好的规避了这种白日化的对比竞争,我们可以通过SEO优化关键词搜索,排名做好了,出现在谷歌前几页,,不点你点谁?



投入产出比见分晓



明眼人都知道,展会投入是非常之高的,不管是财力、物力及人力,一场展下来十几万甚至去国外的话几十万,花钱那都不是事儿。


凡事本不是投入越多,收益也越多,本身就难成正比,展会年投入一般应该是独立站的几倍甚至十几倍!


而获客的数据呢?麻烦大家回去翻翻客户分析表......所以,就投入成本来讲,独立站显然也更胜一筹。


不仅是财力,人力上面也是如此,在展会上面,因为是与客户面对面沟通,需要在场的业务员具备良好的沟通能力和语言能力,并且对产品相当熟悉。


对于独立站来说,只需要按照既定的产品资料和说明,有一般的英语基础的职员,借助翻译软件就可以做到与客户沟通无太大障碍了,人才的投入完全无法相提并论。


小编结束语

综上所述,我们可以比较客观的看到传统获客和产品展示方式,与独立站SEO优化获客的区别及两者优劣相较,希望企业结合自身情况来合理的对待和尝试。



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