企优排|独立站,获客的N种玩法

发表时间:2019-06-03 08:49

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不可置否,平台的发展意味着行业的规范度不断提高,对平台的入驻企业来说呢,很明显的一个变化就是:“门槛攀升”。


什么是门槛攀升?


原来随便卖的东西,现在随便不起来了,需要各种资质申报,商标保护、知识产权保护审核,部分细分领域不允许网络销售,或仅允许邀请制入驻。

当然,凡事有不好的一面,也有好的一面,我们也可以辩证的看待这个问题,小编认为,从另一个角度讲,对工厂卖家而言,这未尝不是一个机会。

东边不亮自有西边亮,这或许是以平台销售为主的外贸企业转型独立站布局的一个驱动剂。


关注博求网络科技的亲们都有印象,关于重视独立站营销布局的推文已经发过不止一两次了,诚然,这里有些许王婆卖瓜之嫌,但讲真,营销布局和理财投资或许有共通之处,那就是,一个篮子它再结实,也不能把所有鸡蛋都放进去。


比如,


假如你的订单70%以上都来自平台,假使有一天这70%丢失,剩下的30%如何支撑一个企业的生存;\

假如除了老客复购,100%新客都依靠平台获客,假如忽然有一天平台消失,你又如何应对这种变化......

有人说,平台怎么可能玩不转呢,不可能的,很多时候,危机往往正是被愉悦的表象所遮盖。


正如最近很火热的一个新闻——甲骨文对中国研发中心进行人员调整,首批被裁员工约900人!

被裁的普遍为所谓的高精尖人才,身为继 Microsoft 后全球第二大软件公司的金领,或许他们从未料想过,身为专业技术型人才居然有被裁的这一天...

其实,本质上来说,他们的恐慌不是对丢了饭碗的愤懑,而是对离开安全区的恐慌。


过于享受眼前的安逸,当企业逐渐走下坡路时,想要再奋斗为时已晚。


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我们合作的不少企业,都适时的意识到这种“温水恐慌”,早些年靠着大平台的快车订单接到手软,小单或是利润低一点都瞧不上懒得接,但几年后的忽然某一天,发现客户怎么越来越少了,我的大把客户都去哪了?

看到这里,有的人会说,小编你这样骗我放弃平台找你做独立站不太好吧?


不,并不是。


我们认为,独立站有独立站的优势,平台有平台的好处,这两者并不是一个对立的角色,而是定位和玩法上的差异。

运用的好,获得订单的更高提升,外贸企业更稳定的营销发展,是完全可行的,就看你怎么理解喽~


关键点A   转型打法怎么玩

对于平台运营时间长,经验比较丰富的企业来说,平台的新进流量相对稳定,不会直线下降当然也不会直线上升。

头疼在哪里,一个是订单的转化数量,另一个则是订单的质量,问价的有,成交的少;可以成交但刨去各项成本,也赚不了几个钱。


建立独立站怎么玩呢?

建议平台卖家以品牌为核心,通过独立站和第三方平台相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,将第三方平台的客户逐渐沉淀到独立站。


独立站帮助企业承担的互补角色,其实是将一种无形之力告知你的客户:“不要光在平台上比报价、比付款方式了,来我们的网站看看企业实力和形象,信任并认可我们的品牌,价格略高一点并没什么不妥,采购XXX的时候,第一个想到的就是我们。”

除了帮助企业沉淀平台客户成为忠实粉丝,可以在新品或节日活动时,以后台邮件形式通知买家,积极进行二次营销和维护。


关键点B独立站打造品牌,获取用户变为重视用户

事实上,品牌认同,等于变相的愿意为同样商品付出更高的价格,这也是品牌溢价的本质。

这一点,相信企业自身理解的比我们更加感同身受,生产成本、人力成本、营销投放等支出完全相同的两家企业,在利润获取上千差万别,这是再正常不过的事儿了。

假如合作过很多次的采购方,仍然只是出于对商品成本的考虑,完全没有对品牌、服务,或是企业本身发出更多的兴趣和认同,你的利润恐怕只能赚到劳动附加值那点钱了,价格卖的低那是自然的。


我们认为,只有做到持续吸引终端用户和采购方,沉淀自己的用户群体,建立自己的品牌,了解自己的客户群体,这样即使离开了阿里国际站、离开了亚马逊,客户也会找上你。

不仅是好故事需要包装,好产品更需要包装,独立站的企业和品牌包装是一种策略和媒介。


关键点C社交平台和独立站,怎么有效双打?

不论平台也好,独立站也罢,都越来越倾向于内容化,好故事,好文案,好内容,绝对有很强的优势。


假如有的外贸企业一直注重社交平台Facebook、Twitter、Youtube等社交平台的运营维护,比如不定期发布关于产品介绍,引导用户参与话题互动等事宜,这首先是非常好的做法,值得肯定。


作为已经关注你的粉丝,等同于已经拥有一部分潜在用户,将他们通过好的内容和互动,引流到自己的独立站,以此方式获取的用户,忠诚度和转化率都非常高。

这点不难理解,这就像你在朋友圈、微博等看到一则自己感兴趣的产品信息或是品牌活动,告诉你在某旗舰网站可以查看更多详情或是得到某种定向优惠,很大可能性你会点击超链接一看究竟。


所以,在我们在谈到第三方平台和独立站的时候,两者并不是敌人,你不能说一定做哪个好,哪个差,而是看你怎么玩,毕竟效能最大化才是硬道理。

实际上,方式再多,无非是结合自己的行业和实际情况,选择对外贸路最有效的方式罢了,几条路一起走,可能是布局上的轻重差异罢了,最终的目标指向都是一样。


当然我们更多的认为,“多踏几条船”,意味着带着更多的货到对岸。

营销方式之间的博弈,对于外贸企业的生存发展之路,是牵一发而动全身的,企业必须重视起来,在实践中寻求匹配自身的效益最大化方式!



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